近日，漢鋼公司重慶銷售區域傳來喜訊：合金結構鋼推廣量環比提升37.47％，其中40Cr、42CrMo、20CrMoTi銷售量實現歷史新突破。
在當前競爭激烈的市場環境下，漢鋼公司如何實現營銷業績的逆勢增長？讓我們走進漢鋼公司重慶片區銷售駐點，探索他們的營銷之道。
精準營銷：聚焦客戶需求，提升服務精密度
今年以來，漢鋼公司在優特鋼領域實行“精準客戶管理”新機制，強化信息的分析與挖掘，建立以品規需求、提貨數量、均衡性、使用情況、適配度及后期合作方向等要素為基準的客戶分類檔案體系，真正站在客戶的角度，更加準確地理解、滿足每個客戶的個性化需求。通過信息收集、反饋、訂單實際情況、售后服務等一體化服務，提供最優質的產品和服務，逐步實現精準化營銷。
“現在訂單處理速度明顯加快，尤其是特殊規格的產品，基本上能在一個工作日內得到回應，更有利于市場的共同拓展。”重慶安信達采購負責人就目前的“精準客戶管理”新機制給予充分肯定。
10月份，漢鋼公司得知重慶區域下游終端需采購一批合金結構鋼原料信息，立即上門調研，現場與用戶溝通與確認需求品規與后續加工要求，成功洽談2件20CrMo產品先行試用，技術人員現場駐點跟班，保障了試用流程順暢運行。
動態調適：資源優化配置，提升運營效率
在資源分配上，漢鋼公司采取動態資源調配機制，確保渠道的健康維護與市場的快速反應能力。
“我們會根據市場波動及各類客戶需求，實時調整資源配置，并強化銷售渠道監管，這樣既保證了資源的有效利用，也增強了我們產品的市場適應性。”研發銷售中心副主任李海峰說到。
同時，漢鋼公司還推出了差異化資源政策，即優質客戶可以享受更多的資源優先權，這大大激發了客戶的積極性。“這種模式讓我們更有動力去擴大業務規模，漢鋼公司的做法讓我們實現了雙贏！”重慶區域的合作客戶很是認可。
渠道管理：激活市場活力，共創共贏局面
為了保障渠道健康規范發展，漢鋼公司建立健全了渠道管理制度，用“乙方”思維做“甲方”，密切關注客戶經營節奏與需求，適時調整生產計劃與銷售策略，對于積極支持的企業和個人，漢鋼提供了豐富的獎勵和支持，對于不合規行為，則堅決打擊，共同維護市場秩序。
優特鋼重慶區域銷售負責人陰凱龍說：“我們希望通過這些措施，讓所有參與者都能感受到公平公正，進而推動整個鏈條向著更加健康的方向發展。”
透明溝通：強化信息共享，構建協同網絡
漢鋼公司始終秉承“以客戶為中心”的服務理念，加大技術創新、品種開發，有效提升產品質量和產量，繼續優化服務流程，為客戶提供從需求對接、產品研發、銷售推廣、售后服務全環節解決方案，進一步滿足客戶需求，確保每一位客戶都能感受到用心和真誠。同時，成立了專項小組負責與客戶進行深度交流，今年以來先后舉辦產品推介會、客戶座談會，聯合重點與終端客戶，定期舉辦線上線下市場研判和行業知識分享等活動，共同提供專業指導，與客戶深度交流、共同成長。
在這一系列策略的推動下，漢鋼重慶區域的業績呈現出持續性增長。九月份合金結構鋼40Cr、42CrMo銷量創歷史新高，突破千噸大關；10月份重慶整體銷售量環比提升9.87％，20CrMoTi順利實現試產試銷、銷量實現翻倍增幅；11月份45#鋼全面開啟訂單化生產，根據客戶需求計劃精準兌現。
通過一系列卓有成效的客戶管理和渠道優化措施，漢鋼公司不僅實現了自身業績的穩步提升，更重要的是，構建了一個充滿活力、相互尊重的市場生態系統。
正如漢鋼公司研發銷售中心副主任朱泊所說：“我們相信，只有真正站在客戶的角度思考問題，才能贏得長久的信任和合作。未來，漢鋼將繼續秉承‘大營銷’理念，與各方伙伴攜手同行，共創輝煌。”（研發銷售中心= 郭姍 平凡）
