十三年的時光，在歲月的長河里或許只是短暫片段，但于許小龍而言，卻是他扎根鋼鐵營銷一線、揮灑青春汗水的奮斗歷程。十三年時間，他從青澀走向成熟，用腳步丈量市場，以創新驅動發展，在營銷戰線上留下了一串串屬于自己的堅實印記。他先后榮獲陜鋼集團先進工作者、崗位建功能手，漢鋼公司最美員工等多項榮譽。

“破冰”之旅：搭建從0到1營銷網絡

中厚板作為陜鋼集團產品結構轉型升級的關鍵領域，在市場拓展初期困難重重，品牌推廣舉步維艱。面對這一嚴峻形勢挑戰，許小龍主動請戰，立足漢中輻射西安、成都、重慶、鄭州、蘭州五大區域，深度參與市場調研、營銷布局、產品大綱確定、銷售制度建立等重點工作，撰寫調研報告80余份。

“為了掌握最真實、最準確的市場信息，那段時間，許小龍像不知疲倦的行者，跑遍了當地的鋼材市場、建筑工地，與經銷商、終端用戶不斷交流，傾聽他們的需求和意見。”研發銷售中心中厚板銷售主管領導對許小龍的拼勁由衷地贊賞。

憑借著真誠的態度和專業的素養，許小龍帶領團隊通過自營貿易與20多家大型板材經銷商建立穩定合作關系，形成常態化溝通交流機制，讓陜鋼中厚板逐漸進入了更多人的視野。經過努力，2022—2023年，陜鋼板材對外貿易量超 40 萬噸，成功構建起了從“0”到“1”再到“N”的五大核心城市銷售網絡，為陜鋼中厚板項目的平穩投產提供了有力保障。

“網格”賦能：創新營銷激發市場活力

如果說中厚板的市場開拓是一場攻堅戰，那么營銷創新則是許小龍的又一實戰舉措。在渠道建設上，他打破傳統思維，創新提出了“網格化營銷”策略，將西安片區劃分為7個責任區，建立“1名負責人＋1名專員”服務機制，實現客戶需求24小時響應。

“客戶的需求就是命令，我們必須 24 小時隨時待命！”許小龍常常這樣告誡團隊成員。為了讓這一策略真正落地實施，他還花費了大量時間和精力開展培訓，讓團隊成員熟悉每個責任區的市場特點、客戶需求，掌握銷售技巧和服務方法。在實際運行過程中，他不斷優化和完善服務機制，及時解決出現的問題。如今，西安區域陜鋼中厚板流通板市場占比達35％以上，品種板接單量持續提升，品牌價差不斷縮小。2024年，全年銷售量突破18萬噸，建立穩定流通銷售渠道12家，外圍輻射區域3家，穩定終端銷售渠道15家，銷售量突破1萬噸。

“叩門”高端：打響品牌進軍多元賽道

許小龍深知，要想讓陜鋼中厚板在市場上站穩腳跟，必須大力開拓中高端客戶渠道，搶占高附加值市場份額。為此，他緊緊圍繞公司成立的7個中厚板高附加值研發推廣項目，全力推進研發品試銷試用。在訂單交付過程中，他積極協調生產單位，多次溝通資源保供，并與物流部門緊密協作，憑借誠信守約的經營理念和貼心周到的服務，樹立了良好的品牌形象。

為開拓重點工程項目，許小龍帶領團隊不辭辛勞，跑遍區域所有終端工程及縣、鄉、鎮市場，通過不斷走訪交流和持續深入對接，在高附加值品種板推廣業務中持續突破。他們成功與國水風電Q355ND、Q355NE風電板直接供應合作，實現陜煤銅川煤礦機械液壓支架用鋼Q460MC銷售，全力護航西安地鐵十號線及西安東站建設，先后實現陜煤內部協作用鋼的首單突破、橋梁用鋼首單突破、風電板首單突破……，這些成績的背后，是無數次的奔波、洽談和努力。“每一次突破，都是我們向更高目標邁進的一步！” 許小龍堅定地說。

“追光”之路：無私奉獻照亮前行之路

銷售這條路，滿是荊棘。許小龍常說，銷售人員的生活是晝夜不分、隨叫隨到，每一次撥通電話、每一次上門拜訪，都是在未知中博弈。面對公司轉型升級的重任，他主動扛起責任，常年奔波在市場一線，年均拜訪客戶500余家，調研終端工程200余個。于許小龍而言，每一個節假日都是與業績賽跑的沖刺機會，放棄休息是常態，堅守崗位才是他真實寫照。

“市場瞬息萬變，我們必須緊跟市場的步伐，才能抓住機遇。”在銷售過程管理中，他精心策劃營銷方案，針對不同客戶提供個性化解決方案。“每個客戶都有自己的特點和需求，我們要做到精準服務。”一路艱辛、一路探索、一路開拓，無數汗水匯聚成閃亮的成績。在獲得公司及集團認可的同時，許小龍還感染、引領著身邊每一位同事不斷奮進。“一個人的力量是有限的，只有大家共同進步，我們的團隊才能更強大。”在他的帶領下，團隊中已有3人成長為業務負責人。

展望未來，許小龍眼神堅定，“我將繼續保持‘硬核攻堅、赤誠奉獻’的精神，深耕市場、強化渠道、優化服務，誓做營銷征途的追光者。”在鋼鐵營銷的戰場上，許小龍將繼續堅定前行。（研發銷售中心：楊莎莎）