“今日工作計劃：走訪容器板客戶，開展川內容器板終端類用戶、容器板常用材質及其他鋼廠容器板交貨周期等信息調研；跟進搶抓高附加值中板訂單詢單，持續兌現中厚板定軋計劃;開展片區銷售業務技能培訓......”
合上工作筆記本，和往常一樣，中厚板成都區域銷售負責人張寧寧便開啟了他一天的銷售工作。今年36歲的他已經在銷售崗位上奮戰了十三個春夏秋冬，十年如一日的在銷售這條道路上奔跑著、拼搏著、追夢著。
張寧寧說，銷售工作充滿挑戰，但又有無限樂趣，他深深地熱愛這份工作，并感受到有價值的存在。
以“進取之心”答好“勤學善思”必答卷
“不懂產品規格、不懂生產工藝，做銷售就是空談。”張寧寧深知，專業知識是贏得客戶信任的基礎，用他的話說，就是內行人不能說外行話。
為此，他十分注重各個品規產品專業知識學習，經常加班加點學習生產工藝知識，通過線上視頻講座及線下閱讀書籍的方式，不斷積累溝通、銷售知識，努力提高自身專業知識水平。對自己不懂的問題，虛心向技術人員、生產一線人員請教。在產品轉型升級過程中，他深入研究行業動態、市場形勢，積極了解競爭對手情況及消費者需求，不斷吸收新知識、新技術，為產品創新和優化提供源源不斷的信息和動力。
在一次重要的客戶拜訪中，張寧寧發現有一批高強度結構鋼訂單，但客戶對產品的質量和銷售服務細節存在疑慮。張寧寧憑借自己深厚的專業知識，詳細解釋了產品的技術優勢和生產工藝，最終成功說服客戶下單，為公司贏得了數百萬元的訂單。
“他不僅能準確地為客戶解答各種技術問題，還能根據客戶的需求推薦最優的合作方案，業務水平絕對信得過。”大家對張寧寧的專業水準贊不絕口。
以“奮進之心”，亮出“擔當敬業”真本色
“張寧寧不是外出訪客戶跑市場，就是在跑市場的路上；不是分析客戶反饋的質量問題，就是在征求客戶的意見。”
銷售工作充滿挑戰與艱辛。作為一名在銷售市場摸爬滾打的老將，張寧寧每天絞盡腦汁想著怎么推廣產品，怎么打開市場。
2024年以來，鋼鐵市場價格大幅波動，許多客戶持觀望態度，訂單量急劇下降，張寧寧沒有因此氣餒，他緊抓市場行情這一主要矛盾和同行業競爭激烈等實際情況，迎難而上，主動與終端鋼構廠對接，了解他們的實際需求。通過多角度研判當地市場，對客戶進行細致分類，然后一頭扎進去，潛心拜訪客戶，一個月最多拜訪了近30個客戶，成功贏得了的信任，在9月份終端訂單突破4000余噸，不僅成功開拓了新的業務領域，還保持原有銷量。他積極走訪四川市場，緊密圍繞市場終端需求扎實調研，拓展了中厚板銷售從無到有的客戶渠道，開發了一批優質客戶，累計銷售中厚板16.67萬噸。同時，他積極帶領銷售員開發高附加值終端市場，搶抓高建鋼、高強鋼等鋼種訂單，為公司向特鋼企業轉型發展奠定了良好基礎。
把企業當成“家”，一年365天大部分時間是在工作崗位上是大家對張寧寧最直觀的感受。“客戶是沒有星期天的，不因為星期天就停止了提貨。市場也是不過星期天的，不因為星期天市場就休息了。”張寧寧一心撲在工作上，深怕干不好工作，影響了公司利益。
以“奉獻之心”，彰顯“團隊協作”同心力
團隊合作是提升整體銷售能力的關鍵。在多年的銷售履歷中，張寧寧不斷地歸納總結，形成自己的銷售“竅門”和方法，他立足生產實際，掌握市場變化，根據產品銷售的情況，變換自己的角色，既當“馬前卒”，又當“過河卒”。
沒有完美的個人，只有優秀的團隊。作為團隊負責人，張寧寧積極發揮“傳幫帶”作用，他堅持“以老帶新”“以強帶弱”，按照“缺什么補什么的原則”，制定培訓計劃，“面對面”“手把手”向幫帶對象傳授經驗和好的做法。他還定期分享自己在客戶關系管理和銷售技巧方面的經驗，講授如何通過細致的客戶分析和個性化的服務，提升客戶滿意度。每一次銷售，張寧寧都帶著團隊分析復盤，言傳身教，提升團隊戰斗力。
張寧寧經常對團隊成員說：“有困難不怕，只要敢想敢干，沒有什么是做不成的。在今年7月份，通過團隊的共同發力，中厚板銷售完成集團勞動競賽三臺階指標，進一步增強了團隊凝聚力和向心力。
在張寧寧的銷售筆記中記錄著“愛崗是我的職責，敬業是我的本分，奉獻是我的追求。我要一如既往的把時間用在工作崗位上，功夫下在產品銷售上，辛苦留在市場客戶間。”
